Bất kể bạn là ai, bạn cũng đều cần một mạng lưới quan hệ. Đó sẽ là bàn đạp, là phương tiện đưa bạn đi bất cứ nơi đâu.
Chúng ta vẫn thường nghĩ khả năng xây dựng quan hệ là do bẩm sinh. Nhưng thực ra không phải vậy, việc xây dựng quan hệ đòi hỏi rất nhiều nỗ lực.
Xây dựng mạng lưới quan hệ cũng giống như việc đào một cái giếng. Đầu tiên, bạn phải có một ý tưởng, hãy nghĩ: “Có thể một ngày nào đó tôi sẽ bị khát. Tôi phải tìm trước một cái giếng để chống khát. Tôi sẽ phải dành thời gian để tìm ra nó.”
Bạn bè từ khắp nơi. Bạn chỉ cần mở rộng và khai thác từ điểm bạn bắt đầu đào. Một khi bạn đã có đầy đủ các kỹ năng, bạn sẽ đào giếng sâu hơn. Bạn phải học đào một cách sáng tạo, tâm huyết và đào từng tầng một. Đó là cách mà mạng lưới quan hệ được mở rộng và cái giếng bạn đào cũng ngày càng sâu thêm.
Sau đó bạn phải giữ gìn. Những thứ chúng ta tạo ra không thể cứ mãi ở trạng thái hoàn hảo mà không cần nỗ lực gìn giữ. Giữ liên lạc với mọi người cũng quan trọng như khi ta mới bắt đầu làm quen. Và đương nhiên cũng sẽ có những khó khăn.
Khi các kỹ năng của bạn ngày càng tốt hơn, cái giếng bạn đào sẽ ngày càng sâu thêm. Bạn sẽ bất ngờ vì mình đã làm được một công việc thật kỳ diệu, những điều tốt đẹp sẽ đến và bạn sẽ có thể chia sẻ chúng với bất kỳ người nào bạn yêu thương. Bạn sẽ thấy rằng cả quá trình bạn luyện tập các kỹ năng cũng là khoảng thời gian rất tuyệt vời. Đó là lúc bạn nhận ra cái giếng của cuộc đời bạn chính là các mối quan hệ với mọi người.
1. LUÔN ĐÁNH THỨC MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
Chương trình: Sáu độ phân cách kỳ diệu: đề cập đến nguyên lý một chuỗi quan hệ gồm sáu người có thể tìm ra mối liên quan của bất kỳ ai trên hành tinh này với bất kỳ người nào khác.
Nếu tôi biết một ai đó và người này biết một ai đó, thì cứ tiếp tục như vậy, chỉ cần qua sáu bước, tôi sẽ có thể
gặp được người mình gặp. Mạng lưới này thật ma quái, nhưng chúng ta đều có thể tự xây dựng được một mạng lưới cho riêng mình. Nếu bạn thực sự đào cái giếng của mình và có một mạng lưới, bạn sẽ không bao giờ bị đứng ngoài mối quan hệ sáu mắt xích, không bao giờ cô đơn, bị từ chối hay nhận được những sự giúp đỡ nửa vời.
Có bao nhiêu người bạn có thể gọi họ vào lúc 2h sáng để yêu cầu sự giúp đỡ trong mối quan hệ của bạn?
2. SÁU MẮT XÍCH ĐỂ BẮT ĐẦU
Bạn cần một mạng lưới. Bạn cần chính mạng lưới của bạn. Hàng ngày, mạng lưới đó sẽ giúp bạn giải quyết tốt từ những vấn đề nhỏ cho tới những khó khăn thử thách, gay go. Mạng lưới đó sẽ cho bạn những kinh nghiệm thực tế, cho bạn lời khuyên, làm bạn an tâm, cho bạn những hỗ trợ về mặt tài chính, các nguồn kiến thức, giải trí và là động lực vào mỗi buổi sáng trước khi bạn đi làm.
Dù bạn có thông minh thế nào, tài giỏi đến đâu, bạn cũng không thể tự mình đạt được thành công.
3. MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CÓ THỂ LÀ MỘT MÔN KHOA HỌC
Hiểu rõ đâu là lợi thế và ai là người đang kiểm soát chúng để họ có thể hỏi ý kiến mỗi khi cần. Hỏi đúng người, đúng chuyên môn để có thể có câu trả lời đúng và nhanh nhất.
Mạng quan hệ có thể không phải là môn khoa học, nhưng những nghiên cứu đã chứng tỏ nó đúng với những nhà khoa học.
4. 10 ĐIỀU NÊN LÀM KHI XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI
1. Mạng quan hệ giúp bạn thay thế những điểm yếu của cá nhân bằng sức mạnh tập thể
* Nhóm: Các nhóm được hình thành bởi những người có cùng chủng tộc, tôn giáo, giới tính, sở thích, và ngoài ra là những đặc điểm chung về nghề nghiệp, kinh tế, kinh doanh thương mại, thói quen v.v… Bạn có thể online và giao tiếp với bất kỳ ai thuộc bất kỳ nhóm nào bạn quan tâm. Nhưng nếu bạn có thể tìm thấy bất kỳ thông tin nào bạn muốn, miễn là phải kiên nhẫn và cố gắng, thì tại sao lại không thử? Hãy tham gia vào một nhóm và bạn sẽ có được những thứ bạn cần.
2. Gương kia ngự ở trên tường
Mạng quan hệ cũng giống như chiếc gương thần có thể chỉ cho bạn thấy chiếc váy đó thật sự hợp với bạn như thế nào trước khi bạn đi dự tiệc.
Hãy để những người trong mạng đọc bản thảo của bạn hoặc nghe bạn tiếp thị - và ngược lại, bạn cũng sẽ làm thế với họ. Mạng lưới của bạn sẽ đưa ra nhận định cho tác phẩm của bạn, phần nào chưa rõ ràng, phần nào gây tranh cãi, hoặc phần nào bạn đã hiểu hoàn toàn sai. Họ sẽ chỉ cho bạn những lỗi đánh máy, lỗi chính tả mà bình thường bạn nghĩ mình không bao giờ mắc phải. Họ sẽ nhận xét với bạn chỗ nào vui nhộn, chỗ nào không, chỗ nào sâu sắc, chỗ nào gây khó chịu.
Tham khảo ý kiến. Phỏng vấn xin việc. Thuyết trình một bản báo cáo. Bất kể thứ gì, mạng lưới của bạn đều có thể là những nhà cố vấn tuyệt vời để bạn thấy nên làm gì và không nên làm gì. Như thế bạn sẽ tránh được các sai lầm không đáng có. Bạn cũng sẽ có thể giúp được người khác tránh sai lầm.
3. Thông qua mạng quan hệ, hiểu rõ kẻ thù
“Hãy giữ những người bạn ở gần và kẻ thù thì phải gần hơn nữa.” Bởi vì, như tất cả những ai đang làm kinh doanh đều biết, bạn phải hiểu rõ đường đi nước bước của các đối thủ cạnh tranh. Điều này được gọi là “trí tuệ tập trung”. Luôn luôn có một nơi và một thời điểm thích hợp để nhận ra các dấu hiệu bí mật của đối phương.
Có một thực tế không bao giờ thay đổi là: Ai cũng thích nói chuyện. Bạn sẽ là người chiến thắng nếu có thể tạo ra một đường truyền tin tức từ công ty khách hàng về chỗ bạn. Hãy để ý. Mọi thông tin của đối thủ cạnh tranh có thể đến từ bất cứ đâu và đó là những thông tin thuần túy, là vàng nguyên chất.
Bất chấp bạn nghĩ gì về những người này, bạn đều có thể làm ăn kinh doanh một cách khách quan với họ, hoặc ít nhất việc nói chuyện với họ cũng cho bạn những thông tin quý giá. Hãy nhớ rằng, thậm chí kẻ thù đáng ghét nhất của bạn cũng biết làm điều này.
4. Mạng quan hệ của tôi có thể giúp bạn mở rộng mạng quan hệ của bạn
Mạng quan hệ không giống như một bộ sưu tập tem - thứ bạn có thể sưu tập thật nhiều, lấy chúng ra xem, rồi cất chúng đi. Mạng quan hệ không dùng để ngắm như bộ sưu tập tem. Bạn sẽ mắc phải một trong những sai lầm lớn nhất nếu khi bạn bắt đầu một công việc mà không hỏi ý kiến những thành viên trong mạng lưới của mình.
Bạn có thể hỏi bố, hỏi mẹ. Lý tưởng nhất là người tư vấn riêng của gia đình, đặc biệt là luật sư hay nhân viên ngân hàng. Nếu không, đó có thể là một người họ hàng giàu có, hoặc là sếp của bố mẹ bạn. Bất cứ ai đứng tuổi, có kinh nghiệm kinh doanh, có mối quan hệ rộng và có liên quan ít nhiều về mặt cá nhân hay công việc với gia đình bạn.
Theo tôi, đó là cách tuyệt vời nhất đối với một người trẻ may mắn khi đang cần giúp đỡ và biết phải gặp ai để nhận được lời khuyên. Hãy hẹn gặp một người bạn cũ của bố mình tại văn phòng của ông ấy, hoặc tại nhà ông ta nếu ông ta đã nghỉ hưu. Dĩ nhiên, bạn sẽ không gặp ông ta để xin một công việc.
Bạn chỉ muốn một vài lời khuyên cho công việc và sự nghiệp của mình suôn sẻ mà thôi.
Hãy tin tôi, bạn sẽ có nó. Rất chi tiết nữa. Và một khi bạn có nó, người cố vấn lớn tuổi đó sẽ trở thành người đầu tư cho tương lai của bạn. Như thể những người đóng góp cho một chiến dịch tranh cử, những người đã giúp đỡ bạn sẽ theo dõi bạn và rất hài lòng khi thấy bạn thành công.
Thất bại của bạn sẽ ảnh hưởng đến họ, ảnh hưởng đến hiệu quả lời khuyên của họ và cả đến sự giúp đỡ sau này của họ đối với bạn. Mạng lưới quan hệ của họ mặc dù có thể hơi lỗi thời so với bạn, nhưng cũng sẽ giúp đỡ được cho bạn rất nhiều.
Đã có rất nhiều người trẻ hiện nay tìm đến những người cố vấn lớn tuổi xin học hỏi như những đồ đệ. Tuy nhiên, những người cố vấn cần luôn thận trọng, vì có thể như mối quan hệ của hổ con và hổ bố/mẹ, hổ con sẽ lớn và mọc móng vuốt. Những con hổ con này sẽ không bao giờ chịu ở mãi trong bóng râm của bố mẹ mình.
5. Mạng quan hệ có thể làm giàu cuộc sống của bạn
Nếu bạn có một mạng lưới, bạn cũng sẽ có mạng lưới ở bất cứ đâu. Với những người cởi mở, bạn chỉ cần hỏi một câu đơn giản: “Anh có thích du lịch không?” Tôi đảm bảo tất cả mọi người đều thích kể lại những chuyến đi của mình, từ đó họ có thể mở ra cho bạn cả thế giới trong con mắt cảm nhận của họ.
Tuy nhiên, cũng có thể có những người trong mạng lưới của bạn nhưng lại sống rất xa nơi bạn ở. Bạn phải tìm những người đó như thế nào? Nhân viên ngân hàng của bạn sẽ biết. Hoặc bạn có thể tìm thông tin từ bất cứ thông báo thường niên của bất kỳ công ty đại chúng nào. Hãy lấy chúng ở thư viện hoặc từ những người môi giới thân quen với bạn.
Hoặc bạn cũng có thể thử với trường đại học gần nhất. Bạn có thể tìm thấy tên sinh viên và các khóa học với địa chỉ của họ ở mọi nơi trên thế giới.
Nếu bạn vẫn còn đang đi học, tổ chức sinh viên quốc tế sẽ là địa chỉ hoàn hảo cho bạn. Bạn có ngại tham gia không?
Bởi bạn sẽ đưa họ vào một phần trong mạng lưới của mình. Bạn sẽ có thể tặng hoa, quà sinh nhật hay thiệp chúc mừng cho họ hoặc có thể cho cả bạn bè và họ hàng của họ nữa. Và bạn cũng có thể sẽ được họ mời ăn tối, có thể ở đây mà cũng có thể ở tại đất nước của họ.
6. Mạng quan hệ cho bạn kiến thức và kinh nghiệm
Hãy nhớ rằng ngay cả khi bạn hì hụi với những chiếc khuôn bánh quế mà trong lòng vẫn mơ ước đến những bước chân ngựa dẫm trên đường đua của giải Willie Shoemakers thì luôn luôn có những người trong mạng có cùng đam mê với bạn.
7. Tham gia mạng quan hệ giúp bạn giúp đỡ người khác
Mạng quan hệ là nơi bạn có được sự giúp đỡ, có những lời khuyên hay lời nhận xét chân thành nhất. Nhưng bạn cũng có thể tham gia mạng quan hệ để giúp đỡ mọi người.
Quỹ từ thiện hoặc các tổ chức dân vận thường hoạt động trên cơ sở tự nguyện, đặc biệt là những người gây quỹ. Những người này sẵn sàng liên hệ với bạn bè hoặc họ hàng của mình để quyên góp tiền hỗ trợ, nhất là khi người quen này giàu có hoặc đang chịu ơn họ. Tuy nhiên không có nhiều người chịu tham gia vào những mạng quan hệ kiểu này. Nhưng nếu bạn thuộc một trong số ít những người có thể làm điều trên, bạn sẽ nhận được lòng biết ơn từ rất nhiều người đang cần giúp đỡ.
Tham gia tình nguyện trong những tổ chức cộng đồng có thể giúp bạn giữ liên lạc với những người nổi tiếng trong thị trấn.
8. An toàn nghề nghiệp? Đừng dựa vào các công ty. Hãy dựa vào mạng quan hệ
Cái chết của một người là một thảm kịch, nhưng cái chết của một triệu người lại chỉ là con số thống kê.” Bạn không thể tiếp tục dựa vào sếp của mình để mong sẽ được đảm bảo một công việc tốt. Sếp của bạn, lúc đó, cũng chỉ giống như bạn mà thôi. Vậy điều quan trọng Chính là mạng quan hệ.
Tốt nhất là bạn nên tạo cho mình một mối dây liên hệ giữa các phòng ban trong cả tập đoàn. Nên tham gia vào một câu lạc bộ hoặc một nhóm hoạt động có tính chất liên quan đến tất cả các phòng ban trong công ty - một mạng lưới - để từ đó bạn có thể quen được với những người bạn khác ở các phòng ban khác nhau.
Hãy tự lập một mạng lưới cho chính mình. (1) đề nghị công ty phê duyệt một đội dự án hoạt động trên cơ sở những chuẩn mực của công ty, điều này sẽ giúp công việc của bạn gần gũi hơn với các thành viên thuộc phòng ban khác; (2) tự thành lập một hệ thống “đồng nghiệp thân tín” để họ canh chừng các thay đổi và biến chuyển của công ty, đặc biệt là ở phòng ban của họ và báo cho bạn. Để bù lại, tất nhiên bạn cũng sẽ làm cho họ những điều tương tự; và (3) bạn làm cả hai.
9. Mạng quan hệ khiến bạn trông khá hơn
Một người bán hàng nhớ được tên những đứa con của khách hàng sẽ không bao giờ hết khách. Tuy nhiên, biết tên của vợ/chồng họ thì lại chưa đảm bảo. Để mạng lưới của mình tồn tại, hãy giữ liên lạc ít nhất sáu tháng một lần cho mỗi nút quan hệ.
10. Mạng quan hệ mở rộng khả năng tài chính của bạn
Từ đầu đến giờ, chúng ta vẫn nói chuyện với nhau về mạng lưới quan hệ giữa các cá nhân. Điều làm các công ty này khác so với mạng lưới quan hệ của cá nhân chính là việc trao đổi hàng đi thẳng vào những nhu cầu thiết yếu, đổi chác sòng phẳng và khách quan.
Hãy tham gia vào một công ty trao đổi.
5. CHUẨN BỊ ĐỂ CHIẾN THẮNG
Trong hội nghị, hội thảo, tôi chỉ tận dụng được 30 phút dành cho cocktail. Thách thức ở đây là làm sao có thể đưa cuộc trò chuyện vượt lên khỏi khuôn khổ xã giao thông thường.
Tôi phát hiện ra rằng một trong số các CEO đó sinh ra ở Virgina, Minesota - quê hương của mẹ tôi. Tuyệt vời. Khi chúng tôi được giới thiệu với nhau, điều đầu tiên tôi làm là hỏi ông ta liệu đã bao giờ được thưởng thức loại soda sôcôla nào ngon như loại của Ben Milavitz - một cửa hàng rất nổi tiếng của Virginia hay chưa. Ông ta vô cùng ngạc nhiên và ngay lập tức có cảm giác tin tưởng tôi.
Tôi cũng được biết một CEO khác đã tham gia vào cuộc chạy Marathon Hàng hải ở Washington vào năm ngoái. Một người sẽ không viết điều này vào lý lịch của mình nếu không tự hào về nó. Khá tình cờ, một tuần sau buổi tọa đàm này, cuộc chạy lần thứ 100 của cuộc đua Marathon Boston sẽ được tổ chức. Tôi đã nói: “Tôi đánh cược rằng tôi biết ngài sẽ ở đâu thứ Hai tuần sau vào lúc 9 giờ sáng. Đó là Hopkinton, Massachusetts.
Tôi có thể đọc trong mắt họ rằng hành động đó của tôi được trân trọng. Thay vì nửa giờ đồng hồ buồn chán giữa những người xa lạ, giờ đây họ có thể gặp gỡ, kết nối với một người có cùng những mối quan tâm, sở thích và quan trọng là một người họ muốn tiếp tục gặp lại trong tương lai. Họ được hưởng lợi. Tôi cũng được hưởng lợi. Ngay cả khi tôi không bán cho họ được một mẫu bao bì nào.
Trước khi bạn gặp những người lạ, trước khi gọi điện, hãy làm “bài tập” đó. Hãy tìm kiếm xung quanh. Xác định nhu cầu và mối quan tâm của họ. Thực hiện kết nối.
6. MẠNG LƯỚI - GIỐNG NHƯ NHỮNG CON CÁ Ở MỌI NƠI BẠN TÌM
Bất kỳ ai bạn biết - ngay cả khi người đó đang phải mặc bộ quần áo kẻ sọc của tù nhân - cũng có thể là một phần trong mạng lưới của bạn.
7. BỐN NƠI TỐT NHẤT ĐỂ TÌM KIẾM CƠ HỘI
8. BẠN BIẾT NGƯỜI KHÁC, NHƯNG LIỆU NGƯỜI KHÁC CÓ BIẾT BẠN?
9. BÀI HỌC QUAN TRỌNG NHẤT TÔI BIẾT VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
10. LÀM NHỮNG VIỆC ĐẾN MỘT CÁCH KHÔNG TỰ NHIÊN
11. CÂU CHUYỆN VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CỦA LOU HOLTZ
12. MẠNG LƯỚI QUAN HỆ LÀ GÌ?
13. ĐIỀU GÌ KHÔNG PHẢI LÀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ?
14. HÃY THỬ NÓ
15. 15 HÒN ĐÁ TẢNG CHO MỘT MẠNG LƯỚI BỀN VỮNG
16. CUỘC SỐNG CỦA BẠN CÓ PHỤ THUỘC VÀO MẠNG LƯỚI QUAN HỆ?
17. VÌ SAO ĐẶT MỤC TIÊU THẤP?
18. CÁC MẠNG LƯỚI ĐỀU CÓ Ở ĐÂY
19. VỊ TRÍ THUẬN LỢI NHẤT ĐỂ BẮT ĐẦU XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
20. CÂU CHUYỆN VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CỦA MUHAMMAD ALI
21. KHI BẠN LÀM VIỆC VỀ MẠNG LƯỚI, MẠNG LƯỚI LÀM VIỆC CHO BẠN
22. ĐÂY KHÔNG PHẢI LÀ QUÂN ĐỘI
23. SẮP XẾP THÔNG TIN VỀ MẠNG LƯỚI
24. SỬ DỤNG MẠNG LƯỚI
25. HÃY CHỈ CHO TÔI CÁI MÀ BẠN CÓ… TÔI SẼ CHỈ CÓ BẠN NHỮNG GÌ TÔI CÓ
26. CỐ GẮNG TỐI ĐA, KẾT QUẢ TỐI ĐA
27. KHÔNG CÓ GÌ TỆ HƠN LÀ NHÌN THẤY MỘT NGƯỜI LÚNG TÚNG
28. NGƯỜI BÁN THỊT, NGƯỜI LÀM BÁNH, NGƯỜI SẢN XUẤT BAO BÌ
29. HÃY LÀ SỰ KHÁC BIỆT VÀ…
30. VÀ HỌ SẼ KHÔNG BAO GIỜ QUÊN BẠN
31. SỰ TRỞ LẠI CỦA NGƯỜI ĐÀN ÔNG MỘT TAY
32. KHÔNG QUAN TRỌNG BẠN BẮT ĐẦU Ở ĐÂU, QUAN TRỌNG LÀ ĐÍCH BẠN ĐẾN
33. HÃY SỬ DỤNG MẠNG LƯỚI CỦA TÔI…
34. HÃY BẮT ĐẦU CUỘC CHƠI
35. HỎI: LÀM THẾ NÀO ĐỂ MỞ ĐƯỢC CỬA? ĐÁP: QUEN BIẾT VỚI NGƯỜI GIỮ CỬA
36. BẠN LÀ NHỮNG GÌ BẠN ĐỌC
37. BÀI TẬP HAI PHÚT
38. CON CÁ TO ĐÃ THOÁT MẤT
39. LIÊN MINH CỦA RIÊNG MÌNH
40. HÃY MANG ĐIỀU GÌ ĐÓ TỚI BỮA TIỆC
41. ĐA DẠNG HÓA
42. YÊU THƯƠNG, TRÂN TRỌNG VÀ TUÂN THEO MẠNG LƯỚI CỦA NGƯỜI BẠN ĐỜI
43. NƠI TỐT NHẤT ĐỂ TÌM MỘT BÀN TAY GIÚP ĐỠ CHÍNH LÀ Ở CUỐI CÁNH TAY BẠN
44. MẠNG LƯỚI QUAN HỆ Ở NGAY CẠNH BẠN
45. VÀO ĐI NÀO, HÔM NAY KHÔNG THẤY CÁ MẬP
46. CÂU CHUYỆN VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CỦA MARILYN NELSON
47. ĐỪNG QUÊN ĐỒNG NGHIỆP CŨ
48. DẠY CHO CẤP DƯỚI BIẾT VỀ SỨC MẠNH CỦA MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
49. NHỮNG MẠNG LƯỚI RAO BÁN
50. 10 SAI LẦM NGHIÊM TRỌNG NHẤT KHI XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
51. CÂU CHUYỆN MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CỦA NORMAN RNSTEIN
52. ĐỪNG BAO GIỜ CHUYỂN CÔNG TY MÀ THIẾU VẬT NÀY
53. THỂ HIỆN ĐỂ CHIẾN THẮNG
54. BÁO ĐỘNG MẠNG LƯỚI
55. SỰ KHÔN NGOAN CỦA MẠNG LƯỚI
56. ẢNH MINH HỌA CỦA MẠNG LƯỚI
57. CÁC MẠNG LƯỚI KHÔNG PHẢI ĐƯỢC TẠO RA GIỐNG NHAU
58. HÃY YÊU CẦU, BẠN SẼ CÓ THỂ ĐƯỢC NHẬN
59. 10 CÁCH TỐT NHẤT ĐỂ GIỮ LIÊN LẠC VỚI MẠNG LƯỚI CỦA BẠN
60. NÊN CHO TRƯỚC KHI NHẬN
61. KHU VƯỜN NỞ HOA QUANH NĂM
62. MỘT VÀI NGÓN NGHỀ
64. BẠN KHÔNG BAO GIỜ BIẾT KHI NÀO CHUÔNG ĐIỆN THOẠI REO
65. BẠN KHÔNG THỂ ĐI QUA MỘT CÁNH CỬA TRỪ KHI BẠN MỞ NÓ
66. NGƯỜI XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI QUAN HỆ GIỎI NHẤT THẾ GIỚI
67. VÀ BÂY GIỜ ĐẾN NHỮNG NGƯỜI ĐỨNG HẠNG NHÌ
68. GIA NHẬP ĐỘI NHÂN VIÊN MẶT ĐẤT
69. MÓN QUÀ TRONG SỰ SÁNG TẠO
70. CÂU CHUYỆN VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CỦA PAT O’BRIEN
71. 10 ĐIỀU TÂM NIỆM TRONG XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
72. THẺ ĐIỂM CHO MẠNG LƯỚI CỦA BẠN
73. MẠNG LƯỚI HOÀN HẢO
74. DẠY CON BẠN HIỂU VỀ SỨC MẠNH CỦA MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
75. HÃY ĐỂ CON CÁI DẠY BẠN VỀ SỨC MẠNH CỦA MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
76. SỨC MẠNH CỦA NHỮNG ĐỨA TRẺ
77. KHÔNG CHỈ CÁC CÁ NHÂN MỚI XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI QUAN HỆ
78. HỎI ĐÁP
79. MỘT VÀI CÂU CÁCH NGÔN VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ MÀ TÔI BIẾT VÀ YÊU THÍCH
80. MỘT VÀI ĐIỀU NÊN LÀM VÀ KHÔNG NÊN LÀM
81. CÂU CHUYỆN VỀ MẠNG LƯỚI QUAN HỆ CỦA STANLEY MARCUS
82. HÃY GỌI CHO JACK
83. LỜI CUỐI CÙNG